Élelmiszeripari röntgengép B2B értékesítés-fejlesztése
Az SAMPO Kft. számára végzett, "Élelmiszeripari röntgen-berendezések értékesítésének fejlesztése vállalati- és társasházi szegmensben" direkt értékesítési kampány során átfogó szakmai szolgáltatásokat nyújtottunk. Első lépésként egy részletes és naprakész adatbázist építettünk, amely az iparágban releváns vállalatokat és társasházakat azonosította, elősegítve a pontos célzást és hatékony kapcsolatteremtést. Az adatbázis lehetővé tette, hogy a kampány célcsoportja kifejezetten azokra a cégekre összpontosítson, amelyek az élelmiszeripar területén a legnagyobb igényt mutatták a röntgen-berendezések iránt.
A kampány során egy szakszerűen kidolgozott értékesítési scriptet is megalkottunk, amely támogatta a potenciális ügyfelekkel történő eredményes kommunikációt. A script figyelembe vette a célpiac igényeit, technológiai ismereteit, valamint az értékesített berendezések előnyeit és alkalmazási területeit. Ennek köszönhetően az értékesítési csapat hatékonyabban tudta bemutatni az eszközök nyújtotta előnyöket, és sikeresebben kezelte a felmerülő kérdéseket, illetve aggályokat.
Az értékesítési folyamat következő lépése egy részletes lead kvalifikációs szempontrendszer kidolgozása volt. Ez a rendszer lehetővé tette, hogy az érdeklődők közül azok kerüljenek kiemelésre, akik a leginkább megfeleltek a cég termékei által kínált megoldások iránti igényeknek. A kvalifikáció szempontjai között szerepelt többek között a cégek mérete, technológiai érettsége, valamint a biztonsági és minőségellenőrzési elvárásaik. A szempontrendszer célzottabban segítette a kapcsolatépítést, így az értékesítési erőforrások optimálisan oszlottak meg a legnagyobb potenciállal bíró partnerek között.
A projekt egyik kiemelkedő pontja a kifogáskezelési érvek megfogalmazása volt, amelyek segítettek leküzdeni az esetleges ellenállásokat. Az érvek kidolgozása során részletesen felkészültünk a lehetséges ügyfélkifogásokból, mint például a technológiai beruházások költségei, a meglévő rendszerek frissítésével kapcsolatos aggályok vagy az új technológiák integrálásának nehézségei. Ezek az érvek célzott megoldásokat kínáltak az ügyfeleknek, ezzel növelve a termék iránti bizalmat és a vásárlási hajlandóságot.
A SAMPO Kft. kampánya során nyújtott szakmai támogatás eredményeként az élelmiszeripari röntgen-berendezések piaci penetrációja növekedett, és az értékesítési folyamat átláthatóbb, célzottabb és hatékonyabb lett. A gondosan összeállított adatbázis, az egyedi igényekhez igazított script és a hatékony kifogáskezelési módszerek mind hozzájárultak a sikeres kampányhoz
.