Feldolgozott gyümölcstermékek B2B értékesítési támogatása

A Marillen Kft. B2B direkt értékesítési kampányában komplex szakértői tevékenységeket végeztünk, amelyek célja a vállalat üzleti lehetőségeinek növelése és az értékesítési folyamatok optimalizálása volt. A projekt keretében egy jól strukturált értékesítési scriptet dolgoztunk ki, amely segítette az értékesítők munkáját abban, hogy célzott és hatékony kommunikációval lépjenek fel a potenciális ügyfelek felé. A script tartalmazta az értékesítési érvrendszert, a kérdés-válasz szekciókat, valamint a termékelőnyök és szolgáltatások kiemelésére vonatkozó iránymutatásokat, ezáltal egyértelmű, fókuszált üzenetekkel támogatta a tárgyalásokat.

A projekt európai régiós piacokat célzott: Nagy-Britannia, Svájc és Magyarország.
A sikeres lead kvalifikáció érdekében részletes szempontrendszert állítottunk össze, amely lehetővé tette, hogy a beérkező érdeklődők közül a legígéretesebbeket gyorsan azonosítsuk és rangsoroljuk. Ez a kvalifikációs folyamat segített a kampány során megszerzett üzleti lehetőségeket minősíteni, figyelembe véve az adott cégek döntéshozói szerepét, az igények aktuális mértékét és a lehetséges együttműködési területeket.

Az ellenvetések kezelése kulcsfontosságú volt, ezért kidolgoztunk kifogáskezelési érveket, amelyek hatékonyan válaszoltak a leggyakoribb ügyfélkifogásokra, mint például az árérzékenység, a versenytársakkal való összehasonlítás vagy a döntési időhúzás. Ezzel nemcsak az értékesítési folyamat gyorsabb lezárását támogattuk, hanem az ügyfelek bizalmát is erősítettük a Marillen Kft. szolgáltatásaiban.
Az adatbázis-kezelés és a CRM integráció révén folyamatosan nyomon követtük a leadeket, biztosítva a kampány átláthatóságát és fenntartható növekedését.