Termelésütemezési szoftverrendszerek bevezetésének értékesítés-támogatása
A graphIT Kft. számára végzett termelésütemezési szoftver-implementációs szolgáltatásra irányuló B2B direkt értékesítési kampányunk célja a cég piacvezető termékeinek bevezetése és népszerűsítése volt. A kampány során átfogó szolgáltatást nyújtottunk, amely több kulcsfontosságú elemre épült, hogy a potenciális ügyfeleket hatékonyan megszólítsuk és eredményes tárgyalásokhoz vezessük.
Az első lépés az adatbázis felépítése volt, amely célzottan olyan vállalatokat tartalmazott, amelyek termelési folyamataik optimalizálására és automatizálására törekednek. Az adatbázis tartalmazta a megfelelő döntéshozók elérhetőségeit és releváns információkat a cégekről, amelyeket CRM rendszerbe integráltunk. Ez az alap biztosította, hogy a leadek megfelelően minősíthetők legyenek a kampány során.
A következő lépésben kidolgoztunk egy hatékony értékesítési scriptet, amely összefoglalta a termelésütemezési szoftver előnyeit és a cég által kínált egyedi megoldásokat. A script hangsúlyozta a termék költséghatékonyságát, a gyártási folyamatok egyszerűsítését és az automatizált tervezési lehetőségeket, amelyek növelik a termelékenységet. Az üzenet figyelembe vette a különböző döntéshozói szintek igényeit, és egyaránt alkalmas volt technikai és gazdasági szempontból is vonzóvá tenni a terméket.
Ezenkívül részletes lead kvalifikációs szempontrendszert dolgoztunk ki, amely segített azonosítani azokat a vállalatokat, amelyeknél a legnagyobb eséllyel lehetett sikeresen bevezetni a szoftvert. A kvalifikáció során figyelembe vettük a cég méretét, a jelenlegi termelési rendszereiket, és a digitalizációs törekvéseiket.
Kifogáskezelési érveket is megfogalmaztunk, amelyek révén hatékonyan tudtuk kezelni a potenciális ügyfelek által felvetett aggályokat, mint például a költségek vagy a meglévő rendszerekkel való kompatibilitás kérdése. Az érvek kidomborították a hosszú távú megtérülést, a gyors integrációt és a skálázhatóságot, amelyek meggyőzték a döntéshozókat az együttműködés előnyeiről.